Чем привлечь арендаторов офисов в Москве в условиях кризиса

Осторожные прогнозы участников рынка во многом сбылись — сегмент офисной недвижимости переживает не лучшие времена. Однако, о глубоком спаде тоже говорить рано. Эксперты рынка делятся информацией, как привлечь арендаторов в бизнес-центры премиум-класса. Такие арендаторы хотят размещать свои офисы в бизнес-центрах, построенных по последнему слову техники, автоматизированных и с бережным отношением к окружающей среде. Финансовый демпинг и скидки не являются ключевыми моментами в принятии решения об аренде того или иного офиса среди арендаторов бизнес-центров класса А. Однако компании готовы оценить внимательное отношение и удобный сервис. Опираясь на опыт арендной кампании БЦ г-жа Пономарева сформулировала ряд аспектов, в которых были заинтересованы арендаторы самого высокого уровня. Клиентоориентированный индивидуальный подход к своим клиентам — умение слушать и слышать контрагентов и возможность девелопера проявлять гибкость в переговорах с потенциальными и фактическими арендаторами. Работа по принципу одного окна — в т. Дополнительный сервис — например, обслуживание офисной оргтехники.

Как обеспечить привлекательность бизнес-центра для арендаторов

Что нужно менять девелоперам и администрации в работе торговых центров, чтобы привлечь и удержать трафик покупателей в кризис. Как выстраивать отношения с арендаторами. Рекомендациями делится Андрей Алешкин, партн р, директор брокерского подразделения С в Беларуси. Фото с сайта .

Управление составом арендаторов торгового центра. И, конечно же, выделить круг потенциальных арендаторов, которых центр должен привлечь в если у них есть специальное предложение по завтракам и бизнес-ланчам.

Как привлечь арендаторов в БЦ? Не секрет, что на рынке функционируют как успешные, так и не очень удачные бизнес-центры. Недостатки многих проектов особенно стали явными в кризис года. Если раньше, в период необоснованного повышения цен, арендаторы стремились быстрее занять помещения, подходящие им хотя бы по двум параметрам. То сегодня они демонстрируют взвешенный подход к выбору офисного объекта. Анализируется местоположение, планировка, техническое оснащение здания и многое другое. Неверный расчет собственника в том или другом может привести к проблемам с заполняемостью офисного центра.

Притча во языцех Успешность любого проекта — офисного центра, торгового или складского комплекса — зависит от правильно разработанной маркетинговой концепции. На этапе проектирования девелопер должен адекватно оценить потенциал и перспективы местоположения. Это поможет избежать многих ошибок при строительстве бизнес-центра и его дальнейшей эксплуатации, а также спрогнозировать доходность инвестиций.

Большое внимание уделяется тем проектам, которые уже реализованы в этом районе. Обычно объекты класса А не строятся по соседству с офисными зданиями класса С.

Бизнес-центры в современных рыночных условиях Участниками круглого стола выступили: Последние 2,5 года стали вызовом для игроков рынка офисной недвижимости Киева. Нестабильная и непрогнозируемая политическая и экономическая ситуация в стране отразилась в этом сегменте в виде снижения спроса и роста вакантности, падения арендных ставок и сокращения объемов нового строительства.

Ситуацию усугубил рост цен на энергоресурсы, что увеличило стоимость эксплуатации бизнес-центров. Какие основные тенденции были характерны для рынка офисной недвижимости Киева в первом полугодии ? Как изменились основные показатели этого сегмента — уровень вакантности, арендные ставки, др.?

Эксперты рынка делятся информацией, как привлечь арендаторов в бизнес- центры премиум-класса. «Самое главное – это качество.

Как привлечь арендаторов в новый БЦ? При этом решающими факторами для арендатора офисных площадей будут предложенные коммерческие условия и местоположение объекта относительно станций метро и основных транспортных магистралей. Эти два момента взаимосвязаны. С одной стороны, из двух объектов одного итого же класса он выберет именно тот, где ему предоставят наиболее привлекательные арендные ставки. Поэтому цена должна быть адекватной и к рынку, и к качеству бизнес-центра.

Например, офисные здания на улицах Кожевническая и Летниковская не пользуются хорошим спросом из-за постоянных пробок. В случаях, когда бизнес-центр не сдается долгое время, лучше прибегнуть к маркетинговым акциям по оптимизации ценовой политики. Речь идет о скидках, арендных каникулах, дополнительных услугах, ремонте за счет собственника по плану арендатора и многое другое. Безусловно, для арендаторов также важны комфортные условия работы, которые достигаются за счет наличия в здании бесшумных лифтов, современных систем кондиционирования и вентиляции, безопасности, освещения помещений, клининговых и -услуг и т.

Большой плюс для бизнес-центра, если на его территории организована вся необходимая инфраструктура: На востребованность офисного объекта сильно влияет грамотно решенный вопрос парковки:

Представление интересов арендаторов

Главная СМИ о нас Для привлечения арендаторов в офисные центры собственники идут на разные ухищрения Для привлечения арендаторов в офисные центры собственники идут на разные ухищрения 3 февраля Идеальных офисов в Москве нет, признают даже самые лояльные к девелоперам брокеры. Находить арендаторов на дорогие кабинеты в условиях, когда клиенты считают каждую копейку, становится все труднее. В качестве приманки, как правило, используются разнообразные денежные бонусы не только скидки по ставкам и дополнительные услуги — например, отделка.

Но они могут и не сыграть, если клиент не уверен в надежности девелопера. По подсчетам консалтинговой компании , в столице сейчас насчитывается не менее 4 млн кв. Когда арендаторам срезали бюджеты, потребности у них изменились:

Арендаторы при поиске офисного объекта анализируют четыре В случаях, когда бизнес-центр не сдается долгое время, лучше.

Твитнуть в В ближайшие два года в Новосибирске будет введено в строй около тыс. Насыщение рынка подталкивает девелоперов и управляющих становиться более конкурентными, привлекать новых арендаторов и удерживать уже закрепившихся. Владельцы бизнес- и торговых центров начинают поиск арендаторов на стадии строительства. Фрунзе Александр Бахтеев говорит, что цены по объекту компании в Новосибирске таковы: В свете таких перспектив девелоперы и управляющие компании УК уже начинают информационные войны за кошельки потенциальных арендаторов.

Но потребности населения растут, и торговые центры тоже стремятся выделяться на фоне конкурентов. У них уже другие, более высокие требования к местоположению и раскрученности торгового центра. В процессе поиска федеральных сетей девелоперам приходится обращаться к брокерам. Однако девелоперы или УК, работающие в Новосибирске, мало используют этот способ, довольно распространенный в Москве.

В связи с этим используются стандартные способы поиска и удержания арендаторов: В Новосибирске профессиональных брокеров нет, говорит госпожа Патрина, а со столичными работать пока нет необходимости. Получается, что несмотря на невысокую популярность работы с московскими брокерами, прецеденты такого сотрудничества все же есть.

Различия в подходах при привлечении арендаторов в объекты разных классов

Как привлечь арендатора в торговый и офисный центр Каждому из них необходимо качественное продвижение с целью привлечения арендаторов. Пока нельзя сказать, что хотя бы в одном российском городе рынок коммерческой недвижимости насыщен. Даже в Москве и Петербурге существует дефицит новых качественных объектов. Причем, если в столице есть определенный выбор при соответствующих ценах, то в Петербурге выбирать почти не из чего.

По мнению аналитиков, собственникам бизнес-центров стоит предлагать больше дополнительных возможностей для арендаторов с.

В данной статье мы рассмотрим основные практические моменты подбора арендаторов в торговый центр, а также ошибки, которые чаще всего допускают собственники. Начнем с трех самых часто задаваемых вопросов, которые волнуют собственников: За сколько месяцев до открытия необходимо начинать побор арендаторов в ТЦ? Для большинства торговых центров уместно начинать подбор арендаторов за месяцев до запуска объекта, но многое зависит от площади и формата торгового центра.

Так большинство крупных объектов начинают поиск арендаторов ещё до начала строительства на этапе предброкериджа, чтобы четко понимать, что к торговому центру гарантированно будет проявлен интерес. Также нужно принимать во внимание, что такие арендаторы, как кинотеатр, боулинг, парк развлечений заказывают оборудование за рубежом и достаточно долго готовят помещение к открытию.

Таких арендаторов следует искать в первую очередь. Как искать арендаторов в торговый центр ТЦ? Имея концепцию необходимо преступать к прямым переговорам с потенциальными арендаторами путем выхода на отделы развития управляющих или собственников бизнеса. Часть арендаторов должна быть привлечена с помощью рекламы, размещенной на специализированных площадках.

Как привлечь крупных якорных арендаторов? В данном вопросе нужно четко понимать, что у каждого арендатора свои требования, свои приоритеты, важно обозначить те преимущества, которые важны именно данному арендатору. А теперь обозначим три самых распространенных ошибки собственников торговых центров, допускаемых при поиске арендаторов. Все торговые центры не имеющие концепцию рано или поздно сталкиваются со снижением посещаемости, падением арендных ставок и оттоком арендаторов.

Концепция торгового центра - БЕСПЛАТНЫЙ экспресс-анализ

Особенно явными недостатки некоторых бизнес-центров стали в период кризиса года. Ранее, арендаторы готовы были занять те помещения, которые подходили им хотя бы по 2-м параметрам. В настоящее время арендаторы очень взвешенно подходят к выбору офиса, важно все: Поэтому, если собственник неверно рассчитает, то это может вызвать проблемы с заполняемостью бизнес-центра.

Правильно разработанная маркетинговая концепция является успехом любого проекта. Еще на этапе проектирования двелоперу следует правильно оценить потенциал, а также местоположение.

В ближайшем будущем арендаторы и девелоперы начнут еще более тесно ставок — один из действенных инструментов привлечения арендатора.

Способы привлечения арендаторов в бизнес-центры С началом кризиса борьба за арендатора сместилась с ценовой плоскости в сторону сервисной: В году количество арендаторов в целом по рынку офисной недвижимости практически не менялось: Таким образом, доля вакантных площадей в каждом проекте офисной недвижимости меняется исключительно в связи с ротацией арендаторов. Другими словами, сдача в аренду площадей в одном бизнес-центре автоматически означает увеличение вакантности в другом.

В прошлый кризис в году владельцы офисных помещений попросту демпинговали. Тогда данная мера оказалось вполне эффективной, поскольку стоимость аренды коммерческой недвижимости была слишком завышена. Сегодня ситуация кардинально изменилась, ставки и так уже достигли разумного минимума. Поэтому еще в начале этого кризиса многие арендодатели, взамен традиционных инструментов привлечения — скидок, начали предлагать сервисные опции, качественный ремонт, высокоскоростной интернет, различные опции от управляющей компании.

Однако и этого сегодня уже оказывается недостаточно. В течение года большинство собственников из тех, кто смог приспособиться к новым реалиям рынка, уже научились оказывать качественный сервис и сегодня это не бонус, а скорее необходимая составляющая успешного бизнес-центра любого класса. Поэтому арендодателям приходится придумывать новые способы для привлечения клиента.

Как привлечь арендаторов в бизнес-центры класса А

Участники рынка говорят, что сейчас операторы рынка уже не довольствуются пассивными продажами и создают -центры для получения обратной связи с потенциальными арендаторами. Павел Созинов, председатель правления Северо-Западной палаты недвижимости, рассказывает, что помимо рекламы владельцы бизнес-центров могут пользоваться и проверенными маркетинговыми ходами.

Например, заключение договора с именитым якорным арендатором или анонсирование такого договора может привлечь новых клиентов. Проверенными ходами стали и отделка за счет управляющей компании и переезд арендатора — в подарок. Среди дополнительных бонусов — внутреннее перераспределение площадей.

Входные данные: относительно молодой ( г) бизнес-центр в .. помещений (уже решаю), а также с привлечением арендаторов.

Сегодня многие торговые центры столкнулись с проблемами заполнения площадей, нехватки арендаторов, снижения посещаемости и вообще падения привлекательности центра. Для того, чтобы успешно справиться с этими проблемами, управляющий торгового центра должен оценить ситуацию и определить стратегию работы с арендаторами. В этой статье мы рассмотрим пошаговую методику оценки арендаторов и проиллюстрируем ее примерами действующих торговых центров. Концепция и состав арендаторов — это ключевой фактор успеха торгового центра.

Сегодня конкуренция между магазинами и торговыми центрами возросла, изменилось соотношение сил между игроками рынка, и некоторые сегменты розничной торговли наиболее сильно почувствовали влияние кризиса. Например, серьезное снижение продаж наблюдалось в сфере импортных автомобилей, модных товаров, предметов роскоши, мебели и предметов интерьера. В результате в торговых центрах стали появляться плохо посещаемые зоны.

Как привлечь арендаторов

Замечено, что помещения под офис становятся малопривлекательными по причинам нерациональной политики собственников этих помещений. Поэтому, с целью получения дохода в такой ситуации нужно придерживаться соблюдения нескольких правил. Первое правило требует исключения неоправданного завышения арендной платы.

Давайте начнем с подходов по привлечению арендаторов в бизнес-центры класса А. Для этого посмотрим на ситуацию глазами.

В центре Москвы уже наблюдается серьезный дефицит качественных офисов и такая тенденция сохранится на протяжении всего года. К таким выводам пришли аналитики компании . Но, несмотря на растущий дефицит площадей, арендаторы дорогих офисов не спешат заключать договора аренды с первым попавшимся собственником. Они по-прежнему взыскательны и стремятся заполучить высококлассный офис по приемлемой цене. Все большей популярностью начинают пользоваться"зеленые" здания, а также офисы с расширенным набором дополнительных услуг.

Кроме того, арендаторам высоклассных площадей не менее важен статус и сфера деятельности соседей по офису. Если еще лет назад московские бизнес-центры старались ничем не отличаться друг от друга, то сегодня конкуренция диктует иные правила. Чтобы привлечь арендаторов, девелоперам просто необходимо их удивлять. Рейтинг"фишек", которые используют столичные бизнес-центры, составили аналитики компании"Промсвязьнедвижимость". На первом месте оказались кафе и рестораны, которые уже давно стали не просто бонусом, а обязательной составляющей современного бизнес-центра БЦ.

Есть много вариантов, где позавтракать утром, а днем провести деловую встречу в формальной или неформальной обстановке. Также можно пообедать с коллегами в заведениях с разным бюджетом, купить еду навынос, а вечером посмотреть матч и выпить пива или полноценно поужинать, пережидая пробки. В пятницу есть возможность пойти в бар потанцевать или выпить хорошего вина".

Вебинар: Методы привлечения покупателей и арендаторов. Продажа недвижимости. Обучение